Emailaren gaia da irekitzen duen 100%a eta irekitzen ez duen 70%a bereizten dituen aldagai bakarra. Zure kontaktu-base kualifikatuarekin eta eduki garrantzitsuarekin, gaiak ez badu erakartzen, gainerako guztia alferrikakoa da, inork ez baitu ikustera iristen.
IA-k erabat aldatu du gaiak nola sortzen eta testatzen diren. Lehen copywriteraren lan intuitiboa zena, orain prozesu sistematiko bat da, datuekin.
IArekin sortzeko prozesua
Bidali beharreko email bakoitzerako, gai bakarra idatzi beharrean, IAri eskatzen diozu hogei aldaera sor ditzan ikuspegi ezberdinekin: zuzeneko onura, jakin-mina, urgentzia, galdera, zenbakia, pertsonalizazioa, kontrastea, social proof, esklusibotasuna eta zerbait galtzeko beldurra.
Hogei aldaerak bi minututan sortzen dira. Eskuz hogei gai on idazteak ordubete baino gehiago behar du.
Hiru aldaeratan A/B testing automatikoa
Sortutako hogei aldaereetatik, taldeak angelu desberdinetako hiru itxaropentsueenak hautatzen ditu. Bidalketa bi fasetan egiten da:
Fase 1: hiru aldaerekin emaila zerrendaren 30%ari bidaltzen da, zati berdinetan banatuta. Heren bakoitzak gai ezberdin bat jasotzen du.
Fase 2: lau ordu geroago, gai irabazlea identifikatzen da (irekiera-tasa handiena) eta zerrendaren gainerako 70%ari gai horrekin bidaltzen zaio.
Eredu honek bidalketaren irekiera-tasa globala 15% eta 35% artean handitzen du, gai-lerro bakar bat testatu gabe bidaltzeko aldean. Email marketingeko plataforma moderno gehienek (ActiveCampaign, Klaviyo, Brevo, Mailchimp Pro) funtzionalitate hau berez dute.
Gaiaren pertsonalizazioa eskalan
Hurrengo maila gaiaren pertsonalizazioa da kontaktu bakoitzeko. IA generatiboa fluxuan integratuta, gaia bakarra izan daiteke hartzaile bakoitzarentzat, bidalketa unean sortua, haren historiala oinarri hartuta.
Produktu zehatz batean interesa azaldu duen kontaktu batentzat, gaiak produktu hori aipa dezake. Funnel-eko fase jakin batean dagoen batentzat, gaiak fase hori islatu dezake. Sektore zehatz bateko batentzat, gaia sektore horretara egokitu daiteke.
Gaien pertsonalizazio dinamikoak open rate-a 20% eta 40% artean handitzen du, izen soilarekin pertsonalizatutako gai generikoen aldean.
Funtzionatzen ez duena
Badira ideia onak ematen duten ereduak, baina irekiera gutxiago sortzen dituztenak edo, okerragoa, entregagarritasun-arazoak:
- Gai-lerroak letra larriz: spam-iragazkiek zigortu egiten dituzte
- Emoji gehiegi: Gmaileko iragazkiak zigortu egiten ditu
- Behin eta berriz errepikaturiko urgentzia faltsu: zerrenda ohitu egiten da eta ez dio kasurik egiten
- Gai-lerro engainagarriak: behin irekitze-tasa igotzen dute, baina konfiantza suntsitu eta baja kopurua handitzen dute
IArekin egindako sorkuntzan muga hauek errespetatzen dira promptaren murrizketak ongi konfiguratzen badira. Inplementazio serioetarako, BAI Marketing-en sistema osoa daukagu gure Email Predictivo produktuan.