Badago erantzun erraz bat zergatik egin SEO galderari: zure bezeroak bilatzen zaitunean Googlen agertzea ez agertzea baino hobea delako. Erantzun hori zuzena da, baina alferrikakoa. Erantzun erabilgarria luzeagoa da eta ñabardura gehiago ditu.
SEOk ospea txarra du, jende askok diru asko gastatu duelako emaitza proportzionalik ikusi gabe. Eta kasu askotan, arrazoia zuten etsitzeko. Ez SEOk funtzionatzen ez duelako, baizik eta erosi zuten SEO hura ez zelako benetako SEO. SEO izeneko zerbitzu bat zen, 2015ean funtziona zezaketen baina 2025ean garrantzirik gabeak edo aktiboki kaltegarriak diren gauzetan oinarritzen zena.
Hau da azalpen zintzoa.
SEO benetan zer den
SEO zure webgunea Googlek galdera zehatz bati eman diezaiokeen erantzun onena bihurtzeko prozesua da. Ez gehiago. Ez gutxiago.
Horrek hiru gauza desberdin dakartza, batera funtzionatu behar dutenak: Googlek zure web-a behar bezala arakatzen eta indexatzen ahal izatea (SEO teknikoa), zure web-eko edukia benetan garrantzitsua eta erabilgarria izatea interesatzen zaizkizun bilaketarako (edukiaren SEO) eta beste web garrantzitsu batzuek zu estekatzea, zu ere garrantzitsua zarelako (autoritatearen SEO edo link building).
Hiruretan bat huts egiten badu, multzoak ez du funtzionatzen. Eta hirurek lan etengabea eskatzen dute, ez behin bateko esku-hartze bat.
Inork ongi azaltzen ez dizun argudio finantzarioa
Enpresa batek ordainpeko publizitateetan inbertitzen duenean —Google Ads, Meta Ads— euro bakoitzak trafikoa sortzen du aktibo dagoen bitartean. Aurrekontua agortu egiten denean, trafikoa desagertzen da. Berehalako emaitzak lortzeko eraginkorra da. Epe luzera balioa eraikitzeko ez da eraginkorra.
Zein hiru osagai behar ditu SEO estrategia oso batek?
SEO estrategia oso batek elkarrekin funtzionatzen duten hiru osagai behar ditu: SEO teknikoa Googlek webgunea behar bezala arakatze eta indexa dezan, helburu-bilaketetan benetakoa eta erabilgarria den edukia, eta esteken eta kanpo-seinaleen bidez eraikitako autoritatea. Hiruetako bat huts egiten badu, multzoak ez du funtzionatzen, eta hirurek lan etengabea eskatzen dute, ez esku-hartze puntual bat.
SEOk alderantziz funtzionatzen du. Lanaren lehen hilabeteek ikusgai den trafiko gutxi sortzen dute. Baina seigarren hilabetean ondo posizionatzen den edukiak hemezortzigarren hilabetean bisitak ekartzen jarraitzen du, hogeita laugarren hilabetean, eta litekeenez urte luzeetan. Bisita bakoitzaren kostu marjinala murrizten da denborarekin. Puntu batera iristen zara non kanal organikoak lead kalifikatuak ekartzen dizkizun ordaindutako kanpaina batek modu iraunkorrean parekatu ezin duen eskuratze-kostu batekin.
Honek ez du esan nahi SEO beti publizitatea baino hobea denik. Esan nahi du denbora-horizonte desberdinak dituztela. Ordainpeko publizitatea da aukera onena astetan emaitzak lortzeko. SEO da inbertsio onena ordaintzen jarraitzean oinarritu gabe norberaren trafiko-kanal bat eraikitzeko.
SEOk zentzua duen eta ez duen kasuak
SEOak zentzua du zure bezeroek aktiboki bilatzen dutenean Google-n eskaintzen duzuna. Norbaitek Bilbaon “gestoria autonomoentzat Bilbao” bilatzen badu eta zu Bilbaoko gestoria bat bazara autonomoak artatzen dituzuna, hori da SEOak zuretzat harrapatu dezakeen bilaketa mota.
SEOk ez du zentzurik —edo askoz zentzua mugatuagoa du— zure produktua edo zerbitzua hain berria denean non oraindik inork bilatzen ez duen, zure merkatua hain txikia denean non bilaketa-bolumena marjinala den, edo salmenta-zikloa hain luzea eta konplexua denean non trafiko organikoak gutxitan zuzenean konbertitzen duen.
Badaude sektoreak ere non SEOren lehia hain bizia den eta plataforma handien nagusitasuna hain erabatekoa, ezen ETE batek aukera gutxi baititu bilaketarik baliotsuenetan agertzeko. Kasu horietan, estrategia egokia nitxo bilaketetan kontzentratzea da, lehia txikiagoa dagoenetan; tokiko SEOn, non faktore geografikoak iragazki gisa jarduten duen; eta plataforma handiek behar bezala erantzuten ez dituzten galdera zehatzetan posizionatzen den edukian.
Zergatik behar dute denbora emaitzek
Hau da nahasmendu gehien sortzen duen zatia. SEOak ez du asteetan funtzionatzen. Emaitza esanguratsuak —posizionamenduaren hobekuntzak trafiko kualifikatu garrantzitsuan itzultzen direnak— kasu gehienetan etengabeko lanaren hirugarren eta seigarren hilabetearen artean agertzen dira. Leadetan eta salmentetan duen eragina, berriz, seigarren eta hamabigarren hilabetearen artean gauzatu ohi da.
Horretarako arrazoi teknikoak daude. Googlek denbora behar du webeko aldaketak arazteko, eduki berria prozesatzeko, bere indizea eguneratzeko eta domeinuaren autoritateak nola aldatzen den ebaluatzeko, esteka berriak lortu ahala. Algoritmoak ez du domeinu baten balorazioa denbora errealean eguneratzen: aste batzuk iraun ditzaketen eguneratze-zikloak daude.
Noiz ez du zentzurik SEOn inbertitzeak?
SEOak zentzu mugatua dauka zure produktua hain berria denean inork oraindik bilatzen ez duenean, zure merkatuaren bilaketa-bolumena marjinala denean, salmenta-zikloa Googletik igarotzen ez denean, edo bilaketa baliotsuenetan nagusi diren plataforma handiekin lehiatzen zarenean. Eszenatoki horietan, posizionamendu organikoan inbertitu baino lehen beste kanal batzuei lehentasuna ematea komeni da.
Gainera, SEOa metagarria da. Lehen hilabeteetan egindako lanaren efektuak hurrengo hilabeteetakoei gehitzen zaizkie. Urte batez ondo exekutatutako SEO estrategia batek ez du emaitza bera ematen hamabi hilabeteko SEO kaxkarrak emango lukeena: efektuak ez dira linealak.
Akats garestiena: hasi eta gelditu
Enpresa askok erortzen diren tranpa bat dago. SEOn inbertitzen dute hiru edo lau hilabetez, ez dituzte emaitza ikusgarriak ikusten eta uzten dute hain zuzen ondorioak modu ikusgarrian pilatzen hasi baino lehen.
Hau itxaropenen arazoa da, ez SEOarena. Norbaitek lehen hilabetean emaitza ikusgarriak agintzen badizkizu, gezurra esaten ari da edo ez daki kanalak nola funtzionatzen duen. Hasi aurretik inork azaldu ez bazizun SEO gutxienez hamabi hilabeteko inbertsioa dela, agentziak huts egin zuen itxaropen egokiak ezartzerakoan.
SEO estrategia bat jarraitu ala ez ebaluatzeko egin beharreko galdera zuzena ez da «lehenengo posizioan gaude jada?». Honakoa da: «helburu diren keywordeen posizioak hobetzen ari dira hilabetez hilabete?», «lehen orrialdean agertzen garen keywordeen kopurua hazten ari da?» eta «trafiko organikoa hobetzen ari da, txikia bada ere?». Hiru erantzunak baietz badira, SEOa funtzionatzen ari da. Leaden moduko emaitzak geroago iristen dira.
Erantzun laburra
Ohiko galderak
Zein negozio motarako funtzionatzen du SEOk ondoen?
SEOak bereziki ondo funtzionatzen du zure bezeroek Google-n aktiboki bilatzen dutenean eskaintzen duzuna eta gutxienez hamabi hilabeteko inbertsio bat mantendu dezakezunean. Bilaketa-asmo argia duten tokiko negozioetarako, zerbitzu profesionaletarako eta hileko publizitate-aurrekontuaren menpe egon nahi ez duen bezeroak erakartzeko kanal propio bat eraiki nahi duten enpresetarako da egokia.
Egin SEO hemendik hamabi hilabetera Google-ko bezeroak nahi dituen eta trafiko-kanal propioa eraikitzeko etengabe inbertitzeko prest dagoen negozio bat baduzu. Ez egin, aldiz, aste honetan bertan emaitzak behar badituzu —horretarako dago ordainpeko publizitatea— edo zure aurrekontuak gutxienez hamabi hilabetez konpromisoa hartzeko aukerarik ematen ez badizu.
Nola jakin SEO estrategia bat funtzionatzen ari den trafikoa ikusi aurretik?
Galdera egokia ez da lehen posizioan dagoen jakitea. Ebaluatu behar da ea helburu-keywordeen posizioek hilabetez hilabete hobera egiten duten, ea webgunea agertzen den keywordeen kopurua handitzen den eta ea trafiko organiko kualifikatua hazten den, nahiz eta pixka bat bada ere. Adierazle horiek itzulera ikusgarria iragarritzen dute trafikoa lehertu baino lehen.
Ondo egindako SEOa epe luzera etekin handiena ematen duen marketing digitaleko inbertsioa da. Gaizki eginda edo gaizki exekutatuta, narratiba oso onarekin dirua xahutzeko era bat besterik ez da.