Aholkularitza eta gestorien merkatua saturatuta dago. Tamaina ertaineko edozein udalerrian dozenaka bulego daude bezero berengatik lehian — autonomoak eta enpresa txikiak. Bereizgarritasuna zaila da, oinarrizko zerbitzua (kontabilitatea, fiskala, laborala) guztien artean oso antzekoa delako. Bereizten duena bezeroak modu adimentsuan erakartzea eta bezeroaren esperientzia da.
Funtzionatzen duen estrategia
Eduki hezitzaile SEO-friendly: autonomoek eta enpresek etengabe bilatzen dituzte galdera zehatzei erantzunak. "Nola kendu ibilgailua autonomoen gastuetan?" "Noiz pasatzen naiz erregimen orokorrera?" "Zer gastu ken ditzaket etxetik lan egiten badut?". Galdera hauei buruzko ehun artikulu ondo optimizatuekin, aholkularitza batek asmo oso handiko trafiko organikoa bereganatzen du.
Kalkulagailuak eta doako tresnak: autonomoentzako PFEZ kalkulagailu bat, hiruhileko zerga-planifikaziorako tresna bat, erregimeneen konparatzaile bat. Lead magnet-ak dira, benetako arazoak dituzten eta aholkulari bat behar duten pertsonen emailak sortzen dituztenak.
Email marketing automatizatua sektoreka: jatetxe-sektoreko autonomoek arazo desberdinak dituzte teknologia-sektorekoekin alderatuta. Segmentazio automatikoak eta edukiaren pertsonalizazioak newsletter generikoak baino askoz hobeto konbertitzen dute.
Hileko webinarrak gaika: hiruhileko aitorpena, ekitaldiaren itxieraren plangintza, sektorearen legegintza-berritasunak. Webinarra prestakuntza eta erakarpena uztartzen dituen formatua da. Parte-hartzaileak lead kualifikatu gisa auto-hautatzen dira.
Funtzionatzen ez dena
- Marketing generikoa: “Bilbaoko aholkularitza onena naiz” ez du ezberdintzen. Ezberdintzea dakartena da “Bizkaiako jatetxe sektoreko autonomoei ondoen ulertzen dien aholkularitza naiz”.
- SEM iragarkiak landing espezifikorik gabe: iragarkiak autonomoentzako aholkularitza agintzen du, klikak hasierako orri generikora eramaten du, bisitaria joan egiten da. Kanpaina bakoitzak bere landing espezifikoa behar du.
- Ordainsarietako deskontuak: prezioa jaisteak gehiago jaisten duen hurrengoaren bila joaten diren bezeroak erakartzen ditu. Bereizgarritasuna hautemandako balioaren bidez eraikitzen da, ez prezioaren bidez.