Higiezinen sektoreko lead-en lorpenak egitura-arazo bat du: zarata asko dago. Hurrengo sei hilabeteetan erosi edo saltzeko benetako interesa duen lead bakoitzeko, bost daude helburu argirik gabe ikertzen, eta hogei ez dira xede-publikoaren parte ere. Talde komertzialak denbora gehiena kualifikatzen ematen du, ez itxitzen.
IAk hori hiru modu zehatzetan aldatzen du.
1. SEO programatikoa intentziodun long-tail biltzeko
Higiezin-agentzia batek ehunka orrialde optimizatu izan ditzake konbinazio espezifikoetarako: "Deustoko pisoak salgai 200.000 eta 300.000 euro artean", "Getxoko txaletak metrotik gertu", "Bilbaoko erdialdeko lokal komertzialak ostalaritza-lizentziarekin". Orrialde bakoitzak asmo oso zehatzeko bilaketa-nitxo bat hartzen du.
Orrialde hauek eskuz egitea ezinezkoa da. IArekin eta SEO programatiko sistema on batekin, mila orrialde sor daitezke aste batzuetan. Hori xehetasunez azaltzen dugu gure SEO programatikoaren gidan.
2. Lead scoring: arreta komertzialari lehentasuna emateko
Lead bat CRM-ra iristen denean, scoring-eredu batek automatikoki ebaluatzen du, honako faktoreen arabera: webeko portaera (zer propietate ikusi zituen, zenbat denbora, zenbat bisita), leadaren datuak (aurrekontua adierazita, bilatutako propietate mota, kokapena), kanpo-seinaleak (LinkedIn-eko profila, sektore profesionala eskuragarri bada). Puntuazio altuko leadak zuzenean joaten dira saltzailearengana; puntuazio baxukoak nurturing-fluxu automatizatu batean sartzen dira.
3. Elkarrizketazko kualifikazioa AArekin
Webetik iristen diren baina deitzen ez duten lead-entzat, IA-dun chatbot batek hasierako kalifikazioa egin dezake: aurrekontua, eremua, jabetza mota, epeak, finantzaketa. Elkarrizketak hiru edo lau minutu irauten du, datu garrantzitsuak biltzen ditu eta CRMean erregistratzen ditu testuinguru osoarekin.
Giza saltzaileak kontaktuan jartzen denean, informazio guztia du jadanik. Discovery deiak bost minutu irauten du hogeita hamar ordez. Merkataritza-taldeak lead kopuruaren hirukoitza kudeatu dezake talde berarekin.
Hiru palanka hauek elkarrekin uztartuta, higiezin-agentzia bati aukera ematen diote itxitako lead-en bolumena bi edo hiru aldiz handitzeko, publizitate-inbertsioa handitu gabe. Lehendik dagoen funnelaren optimizazioarekin bakarrik.