SEM gida gehienek hileko hainbat mila euroko aurrekontuak suposatzen dituzte. Hilean 200–500€rekin hasten den ETE batentzat, gida horiek ez dira baliagarriak. Aurrekontu maila horretan, estrategiak desberdinak dira — eta bai lor daitezke emaitzak, baina kartak ondo jokatu behar dira.
Desberdintasuna ez dago soilik zenbatean gastatzen, baizik eta euro bakoitza noiz eta non kontzentratu jakitean. Neurri txikiko aurrekontuarekin ez dago marjinik saiakuntza alferrikakoak egiteko: kanpaina lehenetik optimizatuta joan behar da, eta horrek erabaki argiagoak eskatzen ditu hasieratik.
Aurrekontu txikiko SEMerako arauak
1. Bilaketa soilik, inoiz ez display: hileko 300€rekin, ez du zentzurik bilaketa-sarea eta display-sarearen artean banatzea. Bilaketak erosketa-asmo handiagoa du. Aurrekontu osoa han kontzentratu.
2. Asmo handiko keyword oso espezifikoak: ahaztu keyword generikoak. Honelako bilaketak: “iturgin urgentea Indautxun”, “dibortzioko abokatu azkarra Bilbao”, “mekanika tailerra ITV hurbil Vitoria”. Bilaketa gutxi, baina erosketa-asmo oso altua.
3. Match type exact edo phrase, ez broad: broad match-ak aurrekontu txikiarekin dirua erre egiten du bilaketa irrelebanteetan. Phrase match da oreka-puntua. Exact, hobeto ezagutzen direnentzat.
4. Ordu-programazio zorrotza: zure negozioak lan-orduetan bihurtzen badu, ez iragarri asteburuetan ezta goizaldean ere. Euro bakoitza lanean egon behar da erantzun dezakezunean.
5. Landing bakarra kanpaina bakoitzeko: ez bideratu trafikoa hasiera orrira. Landing espezifiko bat iragarritako zerbitzu bakoitzeko, CTA bakar batekin.
6. Manual bidding hasieran: hilean 50 konbertsio baino gutxiagorekin, estrategia automatikoek ez dituzte datu nahikoa. Manual CPCk kontrol zehatza ahalbidetzen du.
Ezezko hitzak: aurrekontu txikiaren babesa
Ezezko hitz-zerrenda sendoa da aurrekontu txiki baten iraupenerako tresnarik ezinbestekoena. Phrase match erabiltzen bada ere, Google-k batzuetan iragarkiak espero gabeko konbinazioen aurrean erakusten ditu. “Doakoa”, “lan-eskaintzak”, “ikastaroak”, “nola egin” bezalako hitzak zerrendan sartu behar dira kanpaina abiarazi baino lehen, sektorearen arabera egokituta.
Sektore bakoitzak bere hitz kaltegarri propioak ditu. Igeltseritza-enpresa batek “igeltseritza ikastaroa” edo “igeltseritza-tresnak erosi” bezalako bilaketak baztertu beharko lituzke, ez baitira zerbitzu-bilatzaileak. Astero Search Terms txostena aztertzea ohitura bihurtu behar da: gastu alferrikako bilaketen aurkikuntza goiztiarra da aurrekontu txiki baten osasunaren neurririk zehatzena.
Hitz gakoen kopurua: gutxiago, hobeto
Kanpaina batean hitz gako gehiegi sartzea akats ohikoa da, batez ere hastean. Hiru edo lau hitz gako oso espezifikorekin hastea eta datuen arabera handitzen joatea da bide egokia: datu bilketa azkarragoa da, Quality Score hobetzea errazagoa da, eta iragarki-landing lotura estuagoa mantentzen da. Lehen hilabetean helburua ikastea da, ez iragarkiak bilaketa gehienetan agertzea.
Kanpainaren egitura praktikoa aurrekontu txikientzat
Kanpainaren egitura ere garrantzia du, eta askotan gutxiegi kontuan hartzen da. Hasierarako egitura egokia kanpaina bakarra eta bi edo hiru iragarki-talde independente izatea da. Iragarki-talde bakoitzak zerbitzu espezifiko bat estali behar du, dagozkion hitz gakoekin eta bere landing orri propioarekin.
Adibide praktiko gisa: garbiketa-zerbitzu batek “bulego garbiketa” eta “etxebizitza garbiketa” bezalako bi iragarki-talde sortu ditzake kanpaina bakarraren barruan. Egitura honekin, bi zerbitzuen errendimendua modu independentean neurtzen da eta inbertsioa emaitza hobereneko talderantz bideratzen da datuen arabera, susmoen arabera ez.
Kanpaina asko sortzeak datu-sakabanatzea dakar aurrekontu txikietan: inork ez du ikasten nahiko daturik ez duelako. Kanpaina bakar bat izanez gero, Google-ren algoritmoek bilduma bakarraren gainean lan egiten dute eta optimizazio-seinaleak azkarrago pilatzen dira.
Derrigorrez ezarri behar duzuna
Conversion tracking ezin hobea: konbertsio bakoitza bere balio errealarekin erregistratu behar da. Hori gabe, ezin da optimizatu.
Iragarki-luzapen maximoak: deialdia, kokapena, sitelinks, callouts, snippet egituratuak. Denak. Luzapen osoekin CTRa hobetzen da eta ez dute aparteko kosturik.
Quality Score altua: aurrekontu txikiarekin, Quality Score da bereizten duena. QS altu batek QS baxuarekin alderatuta klik bakoitzeko askoz gutxiago ordainaraz dezake. Keyword-iragarkia-landing garrantzia landu.
Quality Score hobetzeko hiru urrats zehatz
Quality Score ez da ausaz igotzen: erabaki teknikoen eta edukiaren ondorioa da. Iragarki-taldeak ahalik eta mehenak egin behar dira: talde bakoitzean hitz gako oso antzekoak, eta iragarki-testua hitz gako horiek barne hartuz idatzita. Bigarrenik, landing orriko edukia eta iragarkiaren mezua bat etorri behar dira modu agerikoan: erabiltzaileak klik egin ondoren espero duena aurkitu behar du. Hirugarrenik, orrialdearen karga-abiadura funtsezkoa da, bereziki telefono mugikorretan; segundo gehiegi behar baditu kargatzeko, konbertsioak galtzen dira erabiltzailea iritsi aurretik.
Optimizazioa: maiztasuna eta erritmoa
Aurrekontu txikiko kanpainetan astero begiratzea nahikoa da hasierako fasean. Egunero sartzea tentazioa da, baina datu gutxirekin aldaketa azkarrek kanpainaren ikasketa-prozesuari eragozten diote. Asteko errutina praktiko bat da: Search Terms txostena berrikustea, ezezko hitz berriak gehitzea eta Quality Score baxuko hitz gakoei heltzea. Hilabetean behin, hitz gakoen eskaintzak berrikustea eta emaitzak ematen ez ari diren elementuak geldiaraztea komeni da, aurrekontua ondo funtzionatzen duenaren alde kontzentratzeko.
Diziplina honekin, hileko 500€rekin lortutako emaitzak 2.000€rekin gaizki optimizatutako kanpainen parekoak izan daitezke.