Performance Max (PMax) sektorean diru gehien irabazten ari den Google Ads-eko kanpaina mota da eta, aldi berean, gehien galtzen ari dena ere bai. Emaitzak sortzen dituen PMax baten eta aurrekontua erretzen duenaren arteko aldea Google-ren interfazeak ondo azaltzen ez dizkizun bost konfigurazio-erabakitan datza.
Hau da edozein PMax kanpaina aktibatu aurretik irakurri beharko zenukeen gida.
Zer da Performance Max eta zer egiten du berezia
Performance Max-ek Googleren inbentario guztiak kanpaina bakar batean bateratzen ditu: bilaketa, Display, YouTube, Gmail, Maps eta Discover. Algoritmoak erabakitzen du zure iragarkiak non erakutsi, nori, noiz eta zein kreatibitatekin, zehaztutako bihurketa-helburuaren arabera.
Hori sinplifikazio erosoa dirudi. Hala da. Arazoa da sinplifikazioak konplexutasun kritikoa ezkutatzen duela; eta behar bezala kudeatzen ez baduzu, konbertsioak galtzen dituzu edo CPAa igotzen zaizu zergatik jakin gabe.
Diru gehien kostatzen diren bost konfigurazio-akatsak
1. errorea: Markaren bilaketak ez baztertzea
PMax-ek lehentasuna du bilaketa-kanpaina arrunten gainetik. Marka-terminoak baztertzen ez badituzu, PMax-ek dagoeneko ezagutzen zaituzten eta konbertitzera zihoazen pertsonen bilaketak harrapatzen ditu, bihurketa horiek bere lorpen propio gisa jakinarazten ditu eta itxurazko ROAS-a artifizialki igotzen du, kontuaren benetako eraginkortasuna suntsitzen duen bitartean.
Irtenbidea: sortu marka hitz gakoen bazterketa-zerrenda bat (zure enpresaren izena eta bere aldaerak) eta aplikatu PMax-i aktibatu aurretik.
2. Errorea: Audientzia-seinale oso zabalak edo generikoak
PMax-eko audientzia-seinaleak ez dira segmentazio zorrotza: algoritmoarentzako iradokizunak dira, non hasi bilatu behar duen adierazteko. Interes orokorreko audientsiak erabiltzen badituzu ("marketing digital") datu propioen audientsien ordez (bezeroen zerrenda, webguneko bisitariak, CRM-eko leadak), algoritmoak askoz denbora gehiago behar du eredu egokia aurkitzeko, eta aurrekontu gehiago xahutzen du ikasketa-aldian.
Irtenbidea: erabili beti seinale nagusi gisa zure bezero edo egungo lead zerrendatik eraikitako Custom Audience bat. Algoritmiari eman diezaiokeen kalitate handieneko seinalea da.
3. akatsa: Kalitate baxuko edo nahikoa ez diren assetak
PMax-ek assets behar ditu formatu guztietan, inbentario guztietan zerbitzatzeko. Testu eta irudi estatikoak soilik ematen badituzu baina bideoak ez, algoritmoak automatikoki sortzen ditu bideoak zure irudietatik abiatuta. Automatikoki sortutako bideo horiek kalitate baxukoak izaten dira eta YouTube-ko errendimendua kaltetzen dute.
Irtenbidea: eman gutxienez kalitatedun bideo bat (sinplea izan daiteke: testua eta zure logoa duen pantaila, 30 segundo). Hobe da zure bideo oinarrizko bat Googleren bideo autosortuen aldean.
4. Errorea: Gaizki konfiguratutako konbertsioen jarraipena
PMax zuk definitzen diozun bihurketa aldera optimizatzen da. Bihurketa "harremanetan jartzeko formularioa bidaltzea" bada, baina zure benetako helburua "aurrekontua onartua" bada, sistemak bidalitako formularioak maximizatuko ditu, ez aurrekontu onartuak. Bi helburu horiek korrelazio-tasa oso desberdinak izan ditzakete.
Irtenbidea: ahal den neurrian, konbertsioen jarraipenak negozioaren azken helburura ahalik eta hurbilen zuzendu behar du, edo, gutxienez, lead-aren kalitatearen arabera konbertsio-balio desberdinak esleituta eduki.
5. akatsa: Ikasketa-aldian aldaketak egitea
PMax-ek 4 eta 6 aste arteko ikasketa-aldia du; aldi horretan algoritmoak aktiboki probatzen du zer funtzionatzen duen. Aldi horretan aldaketa esanguratsuak egiteak (aurrekontua, eskaintza-helburuak, assets) ikasketa berrabiarazten du. Gastu-eredurik ohikoenetako eta ekidinkorrenetako bat da.
Irtenbidea: zehaztu konfigurazioa ondo aktibatu aurretik, utzi gutxienez 30 egun ukitu gabe, eta ebaluatu emaitzak aldi hori igaro ondoren soilik.
Noiz du zentzua PMax-ek eta noiz ez
PMax hobeto funtzionatzen du honetan: hilean 50 konbertsio baino gehiago dituzu, helburua eskari berria erakartzea da (ez soilik retargeting-a), hainbat formatutako kalitate-aktiboak dituzu eta kontuak nahikoa historial du ereduak datuak izan ditzan.
PMax ez da dena konpontzeko irtenbidea. Intentzio handiko eta bolumen txikiko keywords-ekin bilaketa oso espezifikoetarako, match type egokiarekin bilaketa-kanpaina estandarrak eraginkorragoak izaten jarraitzen dute. Branded terms-etarako, beti bilaketa-kanpaina bereizi bat.
BAI-n IA bidezko Google Ads kudeaketa nola inplementatzen dugun ikusteko, gure Google Ads zerbitzua kontsulta dezakezu.