Bezero batek SEO zenbat kostatzen den galdetzen digunean, erantzun erraza hileko tarifa da. Erantzun erabilgarria beste bat da: zure enpresarentzat zenbat balio duen bezero batek erabakitzen du —iragarki-kostu errepikakorraren gabe iristen denak, Google-n zuk eskaintzen duzena bilatuz aurkitu zintuelako.
Galdera horri erantzuteko, enpresa gehienek egiten ez duten kalkulu bat egin behar da. Eta egiten denean, SEO ia beti marketing-inbertsiorik errentagarriena izaten da epe luzera. Ez merke delako —ez da— baizik eta egiten ez den aukeraren kostua inork kontabilizatzen ez duelako.
SEOren kostua zenbaki errealetan
Espainiako sektore lehiakor batean enpresa txiki eta ertainentzako SEO zerbitzuak seirehun eta mila zortziehun euro artean kostatzen du hilean, ondo egiten duen agentzia batentzat. Ez dago lasterbiderik: zifra horren azpitik, edo lana ez da egiten, edo lagundu baino gehiago kalte egin diezazukeen moduan egiten da.
Horri gehitu behar zaio emaitzak ikusi arte behar den denbora: hiru eta hamabi hilabete bitarte posizionamendu esanguratsua lortzeko, sektorearen lehiakortasunaren eta domeinuaren abiapuntuko egoeraren arabera.
Horrek esan nahi du itzulera ikusten hasi arte kostu osoa sei mila eta hogei mila euro artean egon daitekeela.
Enpresa txiki eta ertainak izutzen dituen zifra da. Eta testuinguruan jarri behar da.
SEO ez egitearen kostua
SEO organikoaren alternatiboa bisita bakoitzagatik ordaintzea da. Google Ads, Meta Ads, ordainpeko publizitate-kanal oro. Google Ads-en klik-kostua, zerbitzu profesionalak, eraikuntza, ostalaritza edo higiezinen bezalako sektore lehiakorretako terminoetarako, bat eta hamar euro artekoa da klik bakoitzeko, eta klik-etik bezero potentzialera bihurtzeko tasa oso gutxitan gainditzen du ehuneko hiru edo lau.
Egin dezagun kalkulua. Hiru lead sortzeko ehun bisita behar badituzu eta hiru lead horietako bat bezero bihurtzen bada, ehun eta mila euro artean ordaintzen ari zara bezero bakoitzeko, sektorearen eta lehiaren arabera.
Bezero bakoitzeko zure marjina hiru mila eurokoa bada, zentzua izan dezake. Bostehun eurokoa bada, ez.
Orain alderatu SEOren kostuarekin funtzionatzen ari denean. Erosketa-intentziodun hamar gako-hitzetan ondo kokatutako domeinu batek bostehun eta bi mila bisita organiko artean ekar ditzake hilean, bisitako kostu gehigarririk gabe. SEO bidez iristen den bezero berri bakoitzaren kostu marjinala txikitzen doa denborarekin, zerora hurbildu arte.
Inoiz egiten ez den kalkulua: metatutako balioa
SEOk ordainpeko publizitateаk ez duen ezaugarri bat du: balioa pilatzen da. Lanaren hirugarren hilabetean posizionatzen den artikuluak trafikoa ekartzen jarraitzen du hemezortzigarren hilabetean, hogeita hamaseigarrenean, eta, potentzialki, urte luzez.
Ordaindutako publizitatea ez da horrela funtzionatzen. Publizitate-aurrekontuaren euro bakoitzak trafikoa sortzen du aktibo dagoen bitartean, eta ordaintzeari uzten diozun egun berean, trafikoa desagertzen da.
Honek ondorio praktiko garrantzitsuak ditu. Bost urtez merkatuan egotea aurreikusten duen enpresa batentzat, konparaketa ez da SEOren urteko kostuaren eta publizitatearen urteko kostuaren artekoa. Bost urteetako SEOren kostu osoaren eta urte horietan trafiko eta lead bolumen bererako ordaindutako publizitatearen kostu osoaren artekoa da. Kalkulu hori egiten denean, SEOak ia beti irabazten du alde handiz.
Berandu sartzeak duen kostua
Inork aipatzen ez duen kostu gehigarri bat dago: zure lehiakideak SEO egiten bi edo hiru urte daramatzan bitartean zu hasten zarenekoa.
SEOk eskala-ekonomiak ditu denboran. Hiru urteko eduki ongi posizionatua, ehunka orri indexatuta eta autoritate metatua dituen domeinu bat nabarmen zailagoa da gainditzen, sei hilabete daramana baino. Ez ezinezkoa, baina inbertsio handiagoa eta denbora gehiago eskatzen du.
Zure enpresaren SEOan lan egin gabe igarotzen den hilabete bakoitza abantaila-hilabete bat da zure lehiakideei ematen ari zarena, haiek egiten ari baitira.