Bisitari guztiek gauza bera ikusten dute. Arazo bat da.
B2B enpresa bat zure homera iristen da, D2Crako pentsatutako mezu bat ikusten du. Madrilgo bisitari batek Espainia osoarentzako testuak ikusten ditu. Bezero errepikakorrak lehen kontaktu batek bezalako balio-proposamen bera ikusten du. Konbertsioak kalte jasaten du. Zure weba inorrentzat optimizatuta ez dago.
Pertsonalizazio dinamikoak zure web-a bisitatzailearen arabera egokitzen du: industria, geo, trafiko-iturria, aurreko portaera. Bisitari bakoitzak beretzat esanguratsua den bertsioa ikusten du, 20 landing bikoiztu jarri beharrik gabe.
Nola eraiki dugu
1. Tracking-aren konfigurazioa
Posthog edo Segment instalatzen dugu (Google Analytics gabe, pribatutasuna errespetatu nahi baduzu). Cookieak, fingerprint anonimoak eta gertaera nagusiak identifikatzen ditugu. Gehiegizko jarraiketarik gabe: pertsonalizatzeko erabiliko dena soilik.
2. Segmentazio-arauak
Zurekin batera segmentu ekingarriak definitzen ditugu: “B2B 50+ langile”, “Google Ads X kanpainako trafikoa”, “pricing bi aldiz ikusi duen bisitari errepikaria”. Ez da beharrezkoa 50 segmentu izatea — axola duten 3-5ekin hasten gara.
3. Aldaera-motorra
Segmentu bakoitzak aurrez definitutako aldaera-multzo bat ikusten du: headline desberdina, CTA desberdina, froga sozial desberdina, hero image desberdina. Testuak zuk idazten dituzu edo elkarrekin idazten ditugu. Motorrak server-side-an errendatzen du — distirarik gabe.
4. A/B proba automatikoa
Aldaera bakoitza produkzioko lehenetsitako bertsioarekin alderatzen da. Sistemak galtzen duten aldaerak mozten ditu eta irabazten dituztenak sustatzen. Hileko txostena, zer funtzionatu zuen eta zer ez.
Zer aldatzen den hau funtzionatzen duenean
- +15-30% konbertsioan trafiko segmentatuaren gainean (Google Ads, LinkedIn Ads).
- Zure taldeak kanpaina bakoitzerako landing bikoiztuak sortzeari uzten dio.
- Zure mezua beti bat dator irakurtzen ari denarekin.
Noiz EZ dugu hau gomendatzen
- Hileko trafikoa baxua bada (<10.000 bisita/hil): ez dago seinale estatistikorik A/B probak egiteko.
- Zure audientzia homogeneoa bada (bezero-profil bakarra eta argia): ez dago ezer pertsonalizatzeko.
- Zure marketing taldeak 0 banda-zabalera badu aldaerak mantentzeko: sistema gelditu egiten da eta balioa emateari uzten dio.
Pribatutasuna
Pertsonalizazio guztia edge-side eta cookie-less first-party da. Ez ditugu hirugarrenen cookieak erabiltzen. RGPD betetzen dugu diseinu bidez. Biltzen duguna zure azpiegitura propioan geratzen da, ez AEBetako saltzaile baten azpiegituran.
Erabiltzen dugun stack-a
- Posthog (self-hosted) edo Segment gertaeretarako.
- Cloudflare Workers edo Vercel Edge Middleware render-arauetarako.
- GrowthBook feature flags + A/B testingerako.
- Zure backend propioa segmentu-logikarako (black box-ik gabe).
Diagnostiko saio batekin hasten gara
Setup osoa aurrekontatzen hasi aurretik, 90 minutuko saio bat egiten dugu. Zure egungo trafikoa, zure merkataritza-segmentuak eta zure webaren egitura batera aztertzen ditugu, eta gomendio zintzoarekin ateratzen gara: zerbitzu honek zure une honekin bat egiten duen, edo beste zerbaitekin hastea komeni den.
Saio hori ez dugu kobratzen. Interesatzen bazaizu, kontaguzu.