Marketingeko copywritingak hamarkadetan ezarritako formulak ditu — AIDA, PAS, FAB, BAB. Funtzionatzen dute gizakiaren adimenak erosketa-erabakiak hartzerakoan nola funtzionatzen duen oinarritzen direlako. Ondo instruitu den IAk formula horiek gizaki batentzat ezinezkoa den abiaduran aplika ditzake, zuzen egituratutako copy-aldaera mordoa sortuz.
Formula klasikoak eta IA-rekin nola erabili
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): arreta erakarri, interesa sortu, desioa piztu, ekintzara deitu. Bereziki ondo funtzionatzen du iragarki eta landingetarako.
Prompt Claude-rako: "Sortu [produktu] iragarkirako copy-aren 5 aldaera AIDA formula erabiliz. Aldaera bakoitzerako: 1) Arreta deitzen duen titularra, 2) Interesa sortzen duen azpititulua, 3) Onura zehatzekin desira sortzen duen gorputza, 4) CTA argia. Mantendu aldaera bakoitza 80 hitz azpitik."
Pyme baten kasurako adibide praktiko bat: tokiko zerbitzu-negozio batek produktu berri bat merkaturatu nahi badu, AIDA formatuan CTArako mezu zuzen eta espezifikoa — "Hitzordua hartu gaur" edo "Eskatu aurrekontu doakoa" — erabiltzeak inpresio pasiboak ekintza errealetan bihurtzeko laguntzen du. Galdera erretorikoekin hasitako titularrak arreta gehien erakartzeko joera dute, eta IAk haien aldaera anitz proposatzen ditu aukeratzeko.
PAS (Problem, Agitate, Solution): arazoa identifikatzea, emozionalki astintzea, irtenbidea aurkeztea. Prospekzio-emailetarako eta blog-post luzetarako funtzionatzen du.
PAS formula pyme-entzat oso erabilgarria da konpetentziatik bereizteko. “Agitate” fasea da formula honen bihotza: arazoa soilik aipatzeak ez du nahikoa pizten; emozio-maila igotzeak — eguneroko frustrazioa, galdu den denbora, kostu ezkutua — irakurlea irtenbidearen bila jartzen du. Prompt-ean esplizituki eskatu: "Arazoa bizi duen pertsona baten perspektibatik azaldu".
FAB (Features, Advantages, Benefits): ezaugarriak, abantailak, onurak. Produktu-orrietarako eta katalogoetarako funtzionatzen du.
FABen akats ohikoena ezaugarrietan gelditzea da. IAri prompt honetan eskatu diezaiokezu: "Ezaugarri bakoitzarentzat idatzi zein abantaila ematen duen eta zein onura emozional edo praktiko sortzen duen erabiltzailearentzat". Ezaugarri teknikoak onura pertsonaletan itzultzea da FABen benetako balioa, eta IAk hori modu sistematikoan egiteko gaitasuna du produktu-katalogo osoan zehar.
BAB (Before, After, Bridge): aurretik (egungo egoera), ondoren (nahi den egoera), zubia (zure irtenbidea). Kasu-azterketetarako eta proposamen komertzialetarako funtzionatzen du.
BABek lan ondo egiten du eraldaketa nabarmena erakusten denean. Eraikuntza, osasun edo hezkuntza sektoreetan, lehen egoeraren eta ondorengoaren arteko kontraste argiak bezero potentzialen identifikazioa azkar egiten du. Proposamen komertzialen lehen orria BAB formatuan idazten denean, bezeroak bere burua historian ikusten du eta hori da konbertsioan garrantzia duen unea.
Workflow praktikoa: IA copywriting prozesuan nola integratu
1. Testuingurua zehaztu lehenik
IAk formula bat aplikatu baino lehen, testuinguru-bloke bat eman behar diozu: zein produktu edo zerbitzu den, zein audientziarentzat, zein kanaletarako (emaila, landing page, iragarki soziala), eta zein tonu den egokia. Testuinguru pobreak emaitza generikoak sortzen ditu, eta emaitza generikoak ez dute konbertitzen.
2. Aldaerak sortu eta antolatu
Formula bakoitzeko gutxienez bost aldaera eskatu. Gero, titularra, gorputza eta CTA bereiz taula batean antolatu — Google Sheets-en kopiatuz, adibidez — formula-motaren eta aldaera-zenbakiaren arabera. Antolaketarik gabe, aldaera ugari izatea desordenan bilakatzen da eta A/B testen ondorioak ateratzea zaildzen da.
3. Gizaki batek berrikusi argitaratu aurretik
IAren outputa inoiz ez argitaratu editatu gabe. Bigarren irakurketa batean egiaztatu: marka-ahotsa koherentea al da? Produktuaren datuak zehatzak al dira? CTA kanalarekin bat dator? Minutu gutxiko berrikusketa batek copy generikoa markako komunikazio bihurtzen du.
IAk gizakiek baino hobeto egiten duena
Bolumena: formula bakoitzaren 20 aldaera minutu gutxian sortzea. Eskuz ezinezkoa.
Egituraren aplikazio zorrotza: IAk formula errespetatzen du desbideratu gabe. Giza copywriter batek batzuetan gai nagusitik aldendu ohi da.
A/B testing masiboa: 20 aldaera sortuta, A/B testingak irabazlea identifikatzen du datuekin, intuizioaren ordez.
Pyme txikientzat abantaila hau bereziki esanguratsua da: copywriter espezialista bat kontratatu gabe, aldaera anitzen artean aukeratu daiteke datu objektiboetan oinarrituta. Segarren aldaerak funtzionatzen badu, ez da zortea — testatzearen ondorioa da.
Gizakiek hobeto egiten dutena
Insight estrategikoa: zein formula erabili zein audientziarako eta produkturako. IAk eskatzen diozun formula aplikatzen du; erabaki estrategikoa gizakiarena da.
Edizioa eta fintzea: IAren lehen zirriborroa ona izaten da, baina generikoa. Bikain bihurtzen duen fintzeak giza irizpide editoriala behar du.
Marka-ahots koherentea: ondo aukeratutako few-shot examples-ekin, IAk ahotsa imitatzen du. Baina gizaki batek bakarrik detektatzen du noiz desbideratzen den outputa, modu sotilean, ahots horretatik.
Praktikan, pyme batentzat lan-fluxu eraginkor bat honakoa da: IAk zirriborroak sortzen ditu bolumen handian, marketin arduradunak estrategia-erabakiak hartzen ditu eta ahotsa fintzatzen du, eta ondoren A/B test batek datu objektiboak ematen ditu hurrengo iteraziorako. Hiru elementu hauen konbinazioak sistematizatzen du copywriting prozesua eskala txikietan ere.