El copywriting de marketing tiene fórmulas establecidas desde hace décadas — AIDA, PAS, FAB, BAB. Funcionan porque están basadas en cómo funciona la mente humana cuando toma decisiones de compra. La IA bien instruida puede aplicar estas fórmulas a velocidad imposible para un humano, generando docenas de variantes de copy estructuradas correctamente.
Las fórmulas clásicas y cómo usarlas con IA
AIDA (Attention, Interest, Desire, Action): captar atención, generar interés, crear deseo, llamar a la acción. Funciona especialmente bien para anuncios y landings.
Prompt para Claude: "Genera 5variantes de copy de anuncio para [producto] usando la fórmula AIDA. Para cada variante: 1) Titular que capte atención, 2) Subtítulo que genere interés, 3) Cuerpo que cree deseo con beneficios específicos, 4) CTA claro. Mantén cada variante por debajo de 80 palabras."
PAS (Problem, Agitate, Solution): identificar el problema, agitarlo emocionalmente, presentar la solución. Funciona para emails de prospección y posts de blog largos.
FAB (Features, Advantages, Benefits): características, ventajas, beneficios. Funciona para páginas de producto y catálogos.
BAB (Before, After, Bridge): antes (situación actual), después (situación deseada), puente (tu solución). Funciona para casos de estudio y propuestas comerciales.
Lo que la IA hace mejor que los humanos
Volumen: generar 20variantes de cada fórmula en minutos. Imposible manualmente.
Aplicación rigurosa de la estructura: la IA respeta la fórmula sin desviarse. Un copywriter humano a veces se va por las ramas.
A/B testing masivo: con 20variantes generadas, el A/B testing identifica la ganadora con datos en lugar de con intuición.
Lo que los humanos hacen mejor
Insight estratégico: qué fórmula usar para qué audiencia y producto. La IA aplica la fórmula que le pidas; la decisión estratégica es humana.
Edición y refinamiento: el primer borrador de la IA suele ser bueno pero genérico. El refinamiento que lo convierte en excelente requiere criterio editorial humano.
Voz de marca consistente: con few-shot examples bien elegidos, la IA imita la voz. Pero solo un humano detecta cuándo el output se desvía sutilmente de la voz.