Iragarle gehienek modu erreaktiboan probatzen dute: kanpaina bat funtzionatzeari uzten dionean, sormen-pieza aldatzen dute. Creative testing sistematikoak alderantzizkatu egiten du prozesu hori: etengabe eta modu proaktiboan probatzen duzu, eskuragarri dagoen sormen-pieza onena zein den beti jakiteko, gaurkoak agortu baino lehen.
Emaitzetan dagoen aldea koherentea da: creative testing prozesu sistematikoa duten iragarleek CPAk 25% eta 40% artean txikiagoak mantentzen dituzte emaitzak jaisten direnean erreakzionatzen dutenekin alderatuta.
Zergatik ez den A/B testing klasikoa dagoeneko nahikoa
A/B testing klasikoak abiadura-arazo bat du. Bi aldaerako proba batean 95%eko konfiantzarekin esangura estatistikoa lortzeko, 500 eta 2.000 bihurketaren artean behar dituzu aldaera bakoitzeko, espero den efektuaren arabera. Hilean 100 bihurketako bolumenarekin, test bakoitzak 10 eta 40 hilabete artean irauten du. Emaitza duzunerako, merkatuaren testuingurua aldatu da.
Arazo hau eredu bayesiarrak konpontzen du. Esangura estatistikoaren zain egon beharrean, ereduak etengabe eguneratzen ditu aldaera bakoitzak onena izateko probabilitateak, iristen ari diren datuetan oinarrituz. Datuen lehen orduetatik, aldaera itxaropentsuenei aurrekontu gehiago esleitzen has daiteke, irabazle bat definitiboki aldarrikatu beharrik gabe.
Horrek efektu konposatu bat du: aldaera irabazleek lehenago aurrekontu gehiago eta datu gehiago jasotzen dituzte, eta horrek ikaskuntza bizkortzen du. Eta aldaera argi galtzaileetan alferrik xahutzen den aurrekontua minimizatzen da.
Aldaeren sorkuntza masiboaren prozesua
Iragarki baten berrogeita hamar aldaera sortzeak ez du esan nahi berrogeita hamar ideia guztiz ezberdin sortzea. Iragarkiaren bost osagaiak sistematikoki aldatzea esan nahi du:
Titularraren angelua (10 aldaera): abantaila nagusia, urgentzia, jakin-mina, galdera, social proof, aurretik/ondoren kontrastea, negatiboa (zer saihestu), zenbakia, zentzumen-esperientzia, bezeroaren identitatea.
Gorputzeko copy-a (5aldaera): onurarako zuzenean, historia + ebazpena, arazoa + asaldatzea + irtenbidea (PAS), froga soziala + CTA, objekzioa + kontraargumentua + CTA.
CTA (5aldaera): "Hasi doan", "Ikusi nola funtzionatzen duen", "Erreserbatu dei bat", "Deskargatu gida", "Kalkulatu zure aurrezpena".
Visual (5aldaera): produktuaren argazkia, erabilera-argazkia, pertsona + produktua, testu soila + markaren kolorea, aurretik/ondoren.
Formatua (5aldaera plataformaren arabera): irudi estatikoa 1:1,karrusela, bideoa 15s, bideoa 30s, irudi estatikoa 4:5.
IArekin, hamar titular-aldaera sortzeak hamar minutu behar ditu, ez bi ordu. Sormen-taldeak briefa eta angeluak zehazten ditu; IAk aldaerak sortzen ditu; taldeak kalitate-iragazkia gainditzen dutenak hautatzen ditu. Emaitza: 50aldaera prest egun batean, aste baten ordez.
Faseen araberako testing egitura
1. fasea (1-2. asteak): Angeluaren testa. Aurrekontu txikiarekin, hamar titular-angeluetatik zein funtzionatzen duen hoberen testatzea. Eredu bayesiarrak bi edo hiru angelu irabazle identifikatzen ditu lehenengo zazpi egunetan.
Fasea 2 (asteak 3-4): Sakoneko testa. Angelu irabazleentzat, copy, CTA eta bisualeko aldaera guztiak testatzea. Aurrekontua konbinaziorik itxaropentsuenetan biltzen da.
Fase 3 (asteak 5-8): Irabazlearen eskalada. Konbinazio irabazleak aurrekontu osoa jasotzen du. Aldaera-belaunaldi berriaren testa hasten da dagoeneko, uneko irabazlea agortu baino lehen ordezko bat prest izateko.
Sistema inoiz ez da gelditzen: beti dago belaunaldi bat testing fasean, aurrekoa eskalatan dagoen bitartean. Horrek bermatzen du kreatiboa nekatzen denean (CTR jaisten hasten da ikusleak gehiegi ikusi duelako), jadanik badagoela aktibatzeko prest balioztaturiko ordezko bat.
Gure Creative Testing produktuak prozesu osoa ezartzen du eredu bayestarrarekin eta IAren bidezko aldaeren sorkuntzarekin.