Zure lehiakidea aldatzen den eta zuk jakiten ez duzun hila
Zure lehiakideak prezioak jaitsi egiten ditu astearte batean. Kanpaina oldarkor bat abiarazten du ostiral batean. Hasierako orrialdeko mezua aldatzen du astelehen batean. Zure taldeko norbaitek jakiten duenean (bezero bat, saltzaile bat, LinkedIn-eko post bat), 30-90 egun igaro dira. Kaltea eginda dago.
3-5 lehiakide denbora errealean monitorizatzeak jokoa aldatzen du. Haien iragarkiak, haien edukia, haien prezio ikusgarriak, haien iritziak — dena harrapatuta eta laburbilduta zuretzat. Mugitzen dena jakiten duzu beste inork kontatu baino lehen.
Nola eraikitzen dugu
1. Lehiakideen hautaketa zintzoa
3-5 lehiakide errealak eskatzen dizkizugu. Ez “sektoreko handiak” — benetan deals kentzen dizkizutenak. Ziur ez bazaude, elkarrekin aurkituko dugu, zure pipeline non erortzen den aztertuz.
2. Iragarkien jarraipena
Egunero biltzen ditugu haien iragarki aktiboak Meta Ads Library, Google Ads Transparency eta LinkedIn Ad Library-n. Testua, sormena, formatua. Hautematen dugu noiz abiarazten, gelditzen edo biratzen dituzten.
3. Edukien eta sarien jarraipena
Astekako crawla zure webgunean, blogean eta sare sozialetan. Prezioetan, home orriaren mezuan, produktu berrietan eta testigantzetan aldaketak detektatzen ditugu. Bertsioak konparatzen ditugu eta diff-a erakusten dizugu.
4. Alertak + hileko txostena
Presazko aldaketak → alerta Slack/emailez ordu gutxiren buruan. Aldaketa sotilak → hileko laburpen exekutiboa narratibarekin: “hilabete honetan A Lehiakideak X aldatu du, B Lehiakideak Y aurkeztu du, C Lehiakideak Z-n prezioak jaitsi ditu”.
Zer aldatzen den hau funtzionatzen duenean
- Zure talde komertziala deialdira iristen da lehiakideak aste honetan zer dioen jakinda.
- Pricing-erabakiak intuizioa izateari uzten diote.
- Hiruhilabeteko estrategia-bileretan datuak daude, ez anekdotak.
- Lehiakideak alboratzen dituen hutsuneak identifikatzen dituzu eta azkartzen zara.
Hau GOMENDATZEN EZ dugunean
- Zure merkatua oso sakabanatuta badago (50+ lehiakide): 5en jarraipenak ez du seinale nahikorik ematen.
- Zure lehiakideak beste liga batean jokatzen badu (ETE zara multinazional baten aurka, 100x aurrekontuekin): ikasitakoak ez dira aplikagarriak.
- Dagoeneko norbait badaukazu honi denbora osoz dedikatuta: ziurrenik edozein setup automatizatuk baino hobeto egiten du.
Ez duguna egiten
Ez ditugu kontu pribatuak hackatzen, ez dugu haien produktua erosten alderantzizko ingeniaritza egiteko, ez gara haien intranetean sartzen. Monitorizatzen dugun guztia publikoa eta trazagarria da. Zure lehiakideak noizbait zer jarraitzen dugun ikusi nahi badu, dashboarda erakutsi diezaiokegu. Sekreturik gabe.
Erabiltzen dugun stack-a
- Meta Ads Library API + Google Ads Transparency.
- Apify web scraping + sareetarako.
- Claude analisi konparatiborako eta narraziorako.
- Slack + Notion + Looker Studio entregarako.
Diagnostiko saio batekin hasten gara
Setup osoa aurrekontuan sartu aurretik, 90 minutuko saio bat egiten dugu. Batera aztertzen ditugu zure lehiakideen benetako zerrenda, zure pipeline eta lo kendu ohi dizkizuten mugimenduak, eta gomendio zintzo batekin ateratzen gara: zerbitzu hau zure unearentzat egokia den, ala beste zerbaitez hastea komeni den.
Saio hori ez dugu kobratzen. Interesatzen bazaizu, kontaguzu.