SaaS B2B sortzaileengandik gehien jasotzen dugun galdera: zein erakarpen-kanal funtzionatzen du hobeto? Erantzun laburra: "produktuaren eta hartzaileen araberakoa". Erantzun luzea, benetako enpresetan ikusten dugunean oinarrituta, hau da.
2025ean ondoen funtzionatzen duten kanalak
1. SEO organikoa: arazo espezifikoetarako konponbideak bilatzen dituen audientzia duen SaaS-entzat, SEO da oraindik ere LTV/CAC ratio onena duen kanala. Hasieran garestia (12-18 hilabeteko inbertsioa etekinak jaso aurretik), baina aktiboa metatzen da.
2. Content marketing LinkedIn-en: zure audiencia B2B profesionalak badira, fundatzailearen LinkedIn eduki organikoa ROI onena duten kanalen artean da. Ia zero kostua, epe ertaineko errendimendua.
3. Cold outreach pertsonalizatua: ticket altuko B2B-entzat (>500€/hilabete), ondo egindako outreach-ak konbertitzen du. IArekin pertsonalizatutako emailek kanal hau eskalatzeko aukera ematen dute.
4. Lankidetza estrategikoak: osagarriak diren produktuekin integrazioak, gurutzatutako erreferentziak, ekitaldi bateratuak. Ondo funtzionatzen du partneren artean audientziaren lerrokadura argia dagoenean.
5. Komunitate espezializatuak: zure audientzia dagoen komunitateetan presentzia aktiboa (Slack taldeak, Discord, foroak). Kalitate handiko leadak sortzen ditu, baina denbora eskatzen du.
6. Webinarrak eta online ekitaldiak: ticket ertain-altuko B2B audientzientzat. Gai espezifikodun webinarrek arazo zehatzak dituzten pertsonak erakartzen dituzte.
7. Erreferentzia-programa: uneko bezeroek beste batzuei gomendatzea. CAC efektiboa biderkatu egiten du funtzionatzen badu. NPS altua duen produktua behar du.
8. Google Ads konparaketako keywordsetarako: "[zure lehiakidea] vs [beste lehiakidea]" edo "[lehiakidearen] alternatiboa". Trafiko baxua, baina erosketa-asmo izugarri altua.
9. Product Hunt eta aurkikuntza-plataformak: Product Hunt-en ondo prestatutako abiarazte batek hasierako ikusgarritasun sendoa sor dezake. Beste plataforma batzuk: AlternativeTo, G2, Capterra.
10. Outbound ekitaldi fisikoetan: sektoreko azoketan networking-a, konferentziak. Pandemiaren ostean indarrez itzuli da.
Lehen bezala funtzionatzen ez duena
Facebook Ads B2Brako: cookieless atribuzioak eta pribatutasun-aldaketek errendimendua murriztu dute.
Outbound masibo pertsonalizatu gabea: spam masiboko tresnek gero eta emaitza txarragoak ematen dituzte. Outreach oso pertsonalizatuak baino ez du funtzionatzen.
Cold calling orokorra: erantzun-tasa gutxieneko historikoan. Aldez aurretiko ikerketa sakon batekin eta tiket oso altuetarako izan ezik.
Ondoen eskalatzen den kanalen stacka
SaaS B2B gehienentzat, lehen 2-3 urteetan, stack optimoa hau da: SEO + sortzailearen edukia LinkedIn-en + outreach pertsonalizatua + partnerships. Elkarri indartzen dioten lau kanal, bezero-erakarpen sistema iragarkor bat eraikitzen dutenak.