La cuenta lleva años arrastrando lo mismo
Campañas heredadas de tres agencias distintas, grupos de anuncios con una sola palabra clave, presupuesto repartido por costumbre y un Performance Max que se lleva la mayor parte sin que nadie sepa muy bien a dónde va. El problema casi nunca es la puja: es la estructura.
Lo primero que hacemos no es optimizar. Es separar qué campañas compran tráfico que ya era tuyo —tu marca— y cuáles traen demanda nueva. Mientras eso esté mezclado, cualquier cifra de rentabilidad es mentira.
Cómo lo montamos
1. Auditoría y reestructura
Revisamos términos de búsqueda reales, negativas, solapes entre campañas y calidad del feed si hay Shopping. Salimos con una estructura nueva: marca aparte, genéricas agrupadas por intención y Performance Max acotado con exclusiones. Se reconstruye una vez y luego se toca poco.
2. Medición antes que pujas
Conversiones mejoradas, valor real por conversión —no un número fijo puesto en el píxel— y conexión con tu CRM para saber qué lead acabó cerrando. Sin esto, cualquier puja automática optimiza hacia ruido con mucha precisión.
3. Reparto de presupuesto automatizado
Un proceso diario mueve presupuesto entre campañas según el ROAS y el coste por lead cualificado de los últimos 14 días, con un suelo y un techo por campaña para que nada se dispare de un día para otro. Tú fijas los límites; el sistema se mueve dentro.
4. Anuncios que se renuevan
Títulos y descripciones generados y probados por grupo de anuncios, con el vocabulario de tu marca y la lista de palabras que no quieres ver. Lo que no rinde se retira; lo que rinde se replica en el resto de la cuenta.
Qué cambia cuando esto funciona
- Sabes qué parte de la inversión compra demanda nueva y qué parte compra tu propia marca.
- El coste por lead cualificado baja, aunque el coste por clic suba.
- Performance Max deja de ser una caja negra: entra con exclusiones y sale con informe.
- Las decisiones de presupuesto dejan de discutirse en reunión y pasan a tener un criterio escrito.
Cuándo NO recomendamos esto
- Si no puedes sostener una inversión estable durante al menos 3 meses: las pujas automáticas necesitan volumen para aprender.
- Si la conversión no se puede medir de ninguna forma (venta offline sin ningún rastro digital, ni siquiera una llamada trazable).
- Si el problema real es la web. Si la landing no convierte, más tráfico solo hace más caro el mismo error.
Stack que usamos
- Google Ads API para leer rendimiento y aplicar cambios de presupuesto.
- GA4 y Google Tag Manager, con contenedor de servidor cuando hace falta.
- Merchant Center y saneado de feed cuando hay Shopping.
- Looker Studio o informe narrado por IA, según lo que lea de verdad tu equipo.